万合天宜要做直播综艺的念头由来已久

万合天宜要做直播综艺的念头由来已久。2016年8月万合天宜的CFO陈伟泓就表示：“我认为直播会用两三年的时间走完过去视频网站十年的路。”2016年12月，万合天宜的新公司万合互娱成立。

作者 | 刘丹如

今年3月，一档名为《女拳主义》的直播综艺在斗鱼上线。这档低调上线的女子搏击真人秀，却有一个来头不小的制作方－－万合互娱。

万合互娱是《万万没想到》、《报告老板》等网剧的开发公司万合天宜在去年12月成立的新公司，专注直播内容制作，而《女拳主义》正是这家新公司推出的第一档节目。

这档节目主要内容就是邀请网红接受搏击训练，然后在台上对垒。万合互娱的COO陈蕾说这些主播都是斗鱼直播上人气颇高的主播：“其实她们之中有不少都非常有潜质也很努力，我们不仅仅是希望能做出好的直播内容，也希望能够为这些有潜力的主播打造出一条上升途径，这也是万合天宜所擅长的领域。”

除了《女拳主义》，万合互娱还一口气推出了另外四档直播综艺。斗鱼为万合互娱在顶通栏上开设了一个专门的“万星人”频道，从周二到周六，五档节目轮流在斗鱼上直播。

万合天宜要做直播综艺的念头由来已久。去年8月万合天宜的CFO陈伟泓就在36氪采访中表示：“我认为直播会用两三年的时间走完过去视频网站十年的路，”他表示，万合天宜会挑选他们认为在未来还会存在的直播平台，推出综艺、剧等相关的直播内容。

对于万合天宜的直播内容上的动作，不少直播平台和机构都表现出了极大的兴趣。2016年12月，万合互娱成立后很快就获得了几家机构的投资。

1200米的摄影棚和一次新的冒险

实际上陈伟泓对外公布万合天宜将进军直播内容的时候，万合互娱在双桥的录影棚已经搭建完成，此前三个月万合天宜都在对直播行业进行调研，调研结束后他们制定了十多档直播内容方案，准备在适当的时机推出。

《女拳主义》播出后的一周，双桥七一七文创园里，万合互娱的工作人员早早开始在棚里忙活，因为要做五档节目的彩排和直播，他们几乎一周都要待在棚里工作。“我们现在把办公室都搬过来了，总部那边倒很少回去。”万合互娱的CEO柳震一边说一边介绍他们已经搭建完成的新录影棚。

这是一个有1200平米的大棚，棚内搭建了五档直播综艺和直播剧的录制场地，柳震说每一个场地还可以重新组合再录制新节目，但目前的五档节目已经达到了直播棚的饱和状态，接下他们会将其他没有上线的节目都陆续播出，观察市场的反应。

在我们与柳震聊天时，万合天宜的艺人葛布（《万万没想到》中的小美）正在棚内为直播剧《在下大主播》彩排，葛布对面有一个巨大的拳击擂台，《女拳主义》已经在这个擂台上完成了两期节目的直播。谈起这档在斗鱼直播上一经播出就引来上百万的水友观看的节目，柳震显得很自豪，他说最后的播出效果比他们预期的更好。

柳震的办公室在二楼，隔壁是剪辑室和监控室。“所有的节目都在这里制作和播出，这也能节省成本。”柳震告诉《三声》。在《女拳主义》的隔壁还有两个拍摄场地，其中主打明星桌游直播的《一炮打响》也在紧张地彩排当中，明天叫兽易小星和孔连顺会到现场参与直播，之后白客等其他万合天宜艺人也会过来。

柳震说目前万合互娱在双桥的棚是国内最大的直播棚，棚内所有功能都是按照电视台的标准配备的，此外万合互娱的制作班底也几乎全部由有丰富电视节目制作经验的制作人员组成，其中CCO杨金鑫是国家一级导演，曾经在电视台担任制片人和导演，而COO陈蕾是则是万合天宜的元老级成员，曾经担任过电影《万万没想到》的制片人。

在做《万万没想到》之前，曾经有人问过陈蕾为什么要做网剧？彼时还没有网剧的概念，网络上流行的内容还是播客的病毒视频和微电影 ，尽管如今看来万合天宜在网剧上的尝试让万合天宜实现了屌丝逆袭式的成功，但在当时从拍摄商业广告转向制作网生内容，万合天宜的举动仍旧属于冒险之举。

几年后，当万合天宜开始做直播内容时，同样的疑问再一次抛了过来。

“过往很多直播综艺要么是电视综艺搬家，要么就是小的UGC加了一些包装做出的直播综艺，真正有原创性符合直播平台特性和观众需求的PGC节目在市场上十分稀缺。”柳震说万合天宜过往在内容领域一直走在前面，他们觉得有必要去开拓的直播内容。“我们的目标是做一个生产头部内容的直播内容提供商。”

同样的问题，陈蕾的回答或许更为简单直接：“万合天宜要和年轻人在一起。”

五档直播综艺和十六个美女主播

和年轻人在一起是万合天宜一贯的主张，他们发现直播平台的观众与万合天宜的目标受众重合率很高，陈蕾说“我们觉得未来会是在哪儿，年轻人以后要的东西会是在哪儿。”

下定决心后，万合天宜很快就开始了在直播综艺上的布局，他们先投资了直播内容公司乙宏娱乐，之后又选定了斗鱼直播进行首轮节目的播出平台。柳震说选择斗鱼直播一方面是因为斗鱼直播的体量在众多的直播平台里名列前茅，另一方面是斗鱼直播在直播内容的想法比较清晰，在商谈节目内容时，万合天宜和斗鱼直播理念十分合拍。

前期节目研发过程中，万合互娱一共统筹了十多档备选节目，而最终选择首轮播出节目时，他们从不同方向切入，《女拳主义》是一档女主播拳击比赛节目，《一炮打响》是一档明星参与的桌游直播，另两档节目《别作了，爱吧》和《花边RPG》分别主打情感综艺和角色扮演，除了这四挡直播综艺，柳震说他们还首次尝试了直播剧的形式，“这是国内首档直播剧，观众可以通过互动参与剧的创作。"

柳震现场播放了直播剧《在下大主播》的宣传视频，视频中无论是演员出场还是主角表演都是一镜到底完成，演员、摄像和灯光需要高度配合才能在直播期间不出纰漏。“第一期主要是演员出场和剧情介绍，之后我们的情节会根据观众的互动反馈进行改变，最终的故事走向由观众决定。”

2016年直播成为最大的风口，内容被各家平台视为赢得胜利的重中之重。花椒、斗鱼直播、来疯等多家直播平台都试水了直播综艺，不少内容公司也都纷纷推出了针对直播内容的综艺节目，但直到今日，直播行业仍旧没有出现称得上爆款的直播内容。“市场还没有到一定的热度，观看直播的观众也还没有养成收视习惯。”柳震说这是他们目前最大的痛点。柳震坦白他们也不知道是否已经到了合适的时机，目前万合互娱第一季的直播综艺并没有广告主介入，完全是裸奔状态。“不管时机怎么样我们都会做，但是我们会做的有章法有战略。”

在柳震的规划中，《女拳主义》开始就是冲着爆款而来，在这个让女主播打架的节目里，粉丝们可以通过打鼓打锣的方式为女主播加油，而送出的锣鼓数会影响最终比赛成绩。3月8日第一期《女拳主义》播出后，最高在线人数突破了两百万，节目留存率也远远超过同类直播综艺。而像《在下大主播》这样的直播剧则是万合天宜对于未来可能出现的直播形式的一种探索，柳震说“现在观看的人数可能不会多，但是我们相信直播剧一定是未来的一个趋势。”

一方面从多个角度试水直播内容，一档的数据不行就换上节目库里的另一档。另一个方面用每天更新的多档直播节目建立万星人直播的品牌。柳震认为相比网生内容，直播需要给观众制造“陪伴”的感觉，他们希望用一周五天直播 每天轮播的方式让斗鱼直播上的观众产生“不论你什么时候来都有节目看”感觉。万合天宜的梦想是将来多档节目上线后能形成节目矩阵，矩阵之内的节目相互导流，十多档节目中能出现四五档像《女拳主义》这样的爆款节目，万星人直播的品牌就能借此建立起来。

用内容孵化明星

2013年，《万万没想到》的爆火让万合天宜“升职加薪、迎娶白富美、走上人生巅峰”，此后他们推出的《万万没想到》第二三季、《报告老板》、《名侦探狄仁杰》等网剧都定义了早期的网剧形态，但随着大的资本和影视公司入场网剧市场，网剧的门槛也越来越高，开拓者万合天宜却仿佛遇到了瓶颈期。

2015年至今，万合天宜先后推出了《学姐知道》、《大侠客黄飞鸿》等一系列剧都没有再重现《万万没想到》的热度，而首部银幕电影《万万没想到：西游篇》虽然票房不差，但口碑却没有维持网剧的水准，尽管近两年万合天宜仍旧维持着高频率的作品产出，并在垂直领域比如悬疑和网综都进行了尝试，但最终的市场效果却不尽如人意，也因此曾经给年轻观众带来不少惊喜的万合天宜在近两年开始被粉丝和媒体质疑“江郎才尽”。

对于目前市场对于万合天宜的质疑，陈蕾说：“所有的创作都会有一些高潮和低谷，而所有的爆发都会有一个酝酿，目前在网生内容万合天宜正处于一个执行期，2017年就会看到万合天宜新的爆发。”

实际上在网生内容竞争日益激烈，卡司、资源、渠道各项准入条件都提高了不少的背景下，如何维持高水准的内容产出？不仅仅是万合天宜需要面对的问题，几乎所有头部的PGC生产公司们都在探索出路。

除了直播，近两年万合天宜还布局了短视频、网大、自媒体和电影等产业链上各个环节，2017年的春节档，上映的四部电影中两部都有万合天宜参与投资。陈蕾说：“我们希望能从直播中培育出由IP价值的东西，最后万合天宜的整个产业链头中去衍生，比如《女拳主义》，它将来可以和视频网站合作成为网综、也可以做成网剧和大电影，万合天宜目前已经有这样的产业链，我们有可能实现整条产业链的打通。”

对于万合互娱而言，目前最重要的工作是制造直播行业头部内容打造爆款，但是除了孵化内容，陈蕾说他们还希望能够建立一个有效的机制来孵化直播内容的人才。

陈蕾觉得万合天宜天然有这样的布局和基因， 在《万万没想到》之前，叫兽、白客，孔连顺都不是专业的艺人，但在万合他们都找到了更适合自己的事业。去年万合天宜也成立了自己的艺人经纪部门，来培养自己的明星。

而直播恰恰是最容易以相对低成本挖掘和造星的形式之一。“社会给女主播贴了很多标签，好像她们只有漂亮，在家里就把钱赚了，但实际上我们会在做节目的过程中发现她们之中有很多非常有潜力的人。”陈蕾说，“我们想用自己的资源，给她们打通一条上升通道。”

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