市场需求爆发式增长 网红经纪公司迎来风口

当很多人心中对网红如何套现这件事，还停留在通过直播平台刷礼物时，这个行业已诞生出全新的垂直领域——电商网红。在去年一些网红通过自己的品牌价值，将服装品牌销售额拉动至亿元级别后，“产业链”终于开始在这个行业萌芽。当电商作为链条末端逐渐成为网红们主要套现方式的时候，作为产业链的上端，网红群体背后的网红经纪公司也自然成为新的风口。

电商网红新时代

对于网红市场的发展来说，2015年至2016年是一个非常关键的时间节点。这一年，报道称职业网红张大奕和雪梨通过自己品牌的价值打造，将其淘宝C店的销售额卖过亿元。微博橱窗数据显示，2017年第二季度网红电商累计日均交易额超过5470万元，较去年同期增长106%，在售商品数增长171%。这样的数字一方面让社会开始重识网红这个职业。另一方面也直接助推了人们对于网红市场规模的乐观。有数据预测称，今年网红市场规模可能会达到400亿元。

不过值得注意的是，之所以网红价值能被迅速转化，网红经纪公司的诞生成为其重要推手。在星游娱乐CEO陆雨苗看来，在网红诞生初期，网红市场没有经纪公司可言，网红基本是依靠颜值吸粉的粗暴路线。但随着市场对网红需求越来越呈专业化趋势，网红经纪才应运而生。陆雨苗指出，之所以当下“红人经济”可以如此快速增长，正是因为很多淘宝C店以及品牌商在谋求线上转型期间发现，网红对商品展示所带来的转化率，要优于职业模特。而这些网红的优势，陆雨苗也总结为模特所不具备的，能让消费者相信的“温度感”。而且，随着网红经济飞速发展，一条完整产业链已从线上到线下成型。“通过互联网走红的人”经过专业化、团队化的培训，被包装成“通过互联网走红的明星”。如被媒体称为“网红班”的义乌工商学院“电商网络模特班”等机构已悄然而生。

当网红给品牌商带来越来越直接的转换率时，各行各业的品牌商也自然愿意寻求专业网红来助推其在互联网上的业务发展。当然，前提是网红必须具有一定的“专业度”，“随着市场需求爆发式增长，网红经纪公司也自然迎来风口。”陆雨苗对此表示。

人人都能当网红？

随着每年就业人数不断创出新高，“史上最难就业季”也在被反复提及。不过当下年轻人的就业观正传递出一些新信号。在今年一份关于大学生就业意向的调查中发现，有54%的大学生将“直播/网红”作为最向往的新兴职业。网红真迎来“最好的时代”了？

如果将当下网红分类，简单来说可以分为三类。首先是“电商网红”，这类网红主要以淘宝等平台作为主要变现渠道；第二类就是更为常见的“直播网红”，这类群体的变现依旧是以打赏礼物等方式为主；而第三类，则是更为垂直的“品牌合作型网红”。

虽然不同类别的网红变现渠道有所差异，但在陆雨苗眼中，能成为网红的特征已呈现出一些共同点。首先，有观点的网红在粉丝的黏性和持久度上，目前已明显好于纯颜值或纯身材类型的网红，所以“有观点”已经成为一个首要条件。而在颜值上，陆雨苗认为，网红并不意味着一定要是“蛇精脸、锥子脸”，而是一定要具备能让人印象深刻的记忆点，比如现在星游娱乐推出一位新的网红，主打的定位就是“微胖女孩”。此外，如果要做电商网红一定要对时尚有一定的感悟能力，因为只有让人感觉你可以引领潮流别人才会认同你的推荐。最后，和网红经纪公司形成良好的配合也是成功的重要元素。对此网红雪梨曾表示，“表面上光鲜靓丽的博主和大V，他们在背后都付出很多努力。我们既是网红，也是一名创业者。”

网红

成功的标准

如果现在搜索网红变现的成功案例，依然离不开几个公众已经有所知晓的名字。对于电商网红来说，毕竟最终品牌打造出的价值，将直接体现在店铺的经营额上，所以目前对于衡量电商网红是否成功，已经与一些数字有了初步挂钩。

陆雨苗指出，以目前天猫C店来说，如果年销售额没有到2000万，基本就难言盈利。所以按照这个标准，一年销售额在2000万-3000万，对于网红来说可以算是及格；在5000万左右，说明已经算是“中部红人”；5000万到1亿之间，就属于“大红人”；再往上就算是“超级红人”。“从目前看，超级网红目前能够保持在十名左右，剩下的主要集中在5000万左右的量级上。”陆雨苗如是表示。

不过陆雨苗也认为，从商业逻辑来看，肯定主要依靠于销售额判断网红是否成功。但另一方面，网红经纪作为“造人”的公司，如果网红对于社会输出了正确价值观，也可以判定为成功。也正是基于这种考虑，已完成Pre A8000万融资的星游娱乐，面对市场需求急速增长，仍不会选择“量产”网红。虽然在一定程度上影响了公司规模的扩张，但这也是陆雨苗对网红培养最为坚守的底线。

信报记者 姜子谦