OPPO靠娱乐综艺卖手机，但产品却高价低配，市场策略被复制后难以破局

唐辰（天方燕谈副主编）

一场规模盛大的新品发布会，再次把OPPO带到聚光灯和争议的中央。

6月10日，OPPO联手浙江卫视打造了一场的娱乐狂欢，把所谓的年中盛典和OPPO R11新品发布会结合在一起。科技圈、媒体界以及半个娱乐圈联袂为粉丝和用户奉献了一台精彩的综艺盛典。从来没有一家手机厂商有如此大手笔把手机发布会办成演唱会，这很OPPO。

OPPO R11怎么样？仍是一款缺乏创新的“高价低配”之作

这次“演唱会”的主角是OPPO R11。从配置来看，这款定位于年度旗舰的新机继续延续了OPPO“高价低配”的风格。但OPPO并不这么认为，OPPO副总裁吴强对外称，OPPO秉承“均衡”理念，希望在性能、体验、价格等方面做到均衡，则要有取舍。言下之意就是在硬件方面有所“阉割”。这就是为什么和友商次旗舰差不多的配置，OPPO R11的售价高达2999元，而OPPOR11 plus更是探到了3699元的高位。根据网上的一份调查数据显示，有近7层的被访者认为OPPO R11 的定价太高或者略高。

对于其配置，用大部分评测给出的意见来总结就是：这是一款没有短板的机器。没有短板，也就意味着没有亮点。外形上，既“借鉴”了iPhone 7 plus的设计元素，也挪用了自家兄弟vivo Xplay6的圆润感。所谓的热力红更是和iPhone的中国红撞上了。在创新上，OPPO已经乏善可陈，无论是双曲面设计还是小米MIX带火的全面屏，OPPO都不会轻易去触碰。即便是主打的摄像拍照功能也只是对苹果手机的跟随，更是被华为的徕卡相机、金立的四摄超越。总的来说，这仅仅是一款中规中矩的小改之作。

擅长娱乐营销方法论的OPPO依然会大卖，能挣会花深谙成功之道

虽然在大多数人看来，OPPO R11 是缺乏诚意之作，能火是大把砸钱请各路明星代言的结果。但他们也不能否认，OPPO R11将又是一款大卖之作。

OPPO的跟随战略决定了它在产品迭代上的保守，你在OPPO上基本看不到突破性的创新，什么卖的好它就做什么？但它又能在营销上精准的把握市场痛点，摸准用户需求，不计成本的冠名或赞助综艺节目，请明星代言提升品牌知名度，并通过强大的线下渠道能力，把产品卖到消费者手中。这就是OPPO的生存之道，也是它的成功之道。

根据IDC数据，2016年全年，在国内智能手机市场上，OPPO 以7840 万出货量力压华为的7660万部，以同比122%的增长率，成为了中国智能手机市场的冠军。而市场调研机构StrategyAnalytics的报告显示，2017年第一季度OPPO的利润高达2.54亿美元，超过华为的2.26亿美元，成为最挣钱的国产手机。

能挣就会花。这次新品发布会采用的就是流量明星＋高效曝光策略的娱乐营销方法论。在OPPO眼里，做任何事情不是从单价来衡量，而是首先看值不值。所以，市场上关于OPPO R11发布会成本的担忧都是多余的，OPPO从来不差钱。

OPPO大火之后的困局：市场策略被复制，增长后劲不足

OPPO很火，但也不断被吐槽只是手机组装工厂，缺乏核心技术。乏核心技术的原因。从现实来看，OPPO已经遇到了麻烦。

首先，OPPO的策略正在被对手大规模复制。OPPO、vivo的崛起离不开线下渠道的开拓和积累，恰好赶上中国三四线城市的换机潮，便迅猛爆发。华为已经看到线下渠道的能力，自2015年前开始大规模推行“千县计划”，截止2016年末，华为已完成全国400多个县市的覆盖，并计划在2017年全部完成。小米在线上渠道增长空间触底时，也加大力度布局线下市场。小米CEO雷军也曾多次公开表示，小米将加快线下布局，增加实体零售店数量。就在几天前，小米公司的第100家小米之家在上海正式开业。在线下渠道，OPPO以及vivo都将面临友商的强势挑战。

其次，OPPO屡试不爽的娱乐营销方法论也被对手对标。其中动作最大的就是堪称是最了解蓝绿兄弟的金立手机，深谙生存之道的金立计划在未来3年内，投入10亿元进行品牌塑造，冠名或者赞助综艺节目、明星代言等套路，金立是驾轻就熟。就连小米也花数亿元赞助了奇葩说，并把雷军送到演播厅，和一批舌尖口利的网红同场PK。

不仅如此，OPPO还将遇到供应链上的问题。这一点在本次发布的OPPO R11上体现的尤为明显，为保证前期的供货量，OPPO承包了骁龙660处理器两个月的产量。而OPPO核心零部件都是从商家采购，自己没有核心技术，最终也只是整机组装工的角色。在目前智能手机在硬件同质化的大趋势下，已经进入全产业链竞争的阶段。对于OPPO来说，一旦供应链的任何环节出现问题，就会导致整个链条的崩溃。

麻烦远不止这些，OPPO被与手机硬件毫不相干的腾讯告上了法庭，原因是OPPO软件商店涉嫌对腾讯手机管家构成不正当竞争。最终的判决结果是，武汉中院作出诉前禁售令，责令OPPO立刻停止侵权行为，并责令武汉一家销售商暂停销售OPPO手机。这不是第一例，也不会是最后一例，OPPO硬件不健康的生态将会遭到更多软件厂商的怒对。

智能手机行业的竞争就像一段长跑，后劲足才能取得最后的胜利。目前，OPPO已经表露出颓势。IDC 2017第一季度中国智能手机市场报告显示，华为以20%的市占率重登榜首，同比增长25.5%。OPPO还国内市场出货量第一的位置还没坐热，就掉到第二，市场占有率为18.2%，同比增长19.5%。

不仅如此，本次大火的京东618全民年中购物节收官之后，京东3C对外公布战绩：手机品类销售额同比增长60%以上，其中，中国品牌在销量和销售额两个榜单中双双占据8个席位。但在线下大火的OPPO，在线上竟然抵不过锤子，销量排名第八，第9名是自家兄弟vivo，居于魅族、锤子手机之后。纵然OPPO已经加强电商渠道的运营，但还是未能见成效。在大多数国产厂商开始线上线下两条腿走路时，OPPO（包括vivo）还是一条腿畸形前行，在同一赛道上，这自然会吃大亏。